河北一站式医疗器械渠道

近年来，“两票制”和“带量采购”促进医疗器械企业规模提升。“两票制”是指药品生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票。两票制是规范药品流通秩序、压缩流通环节、降低虚高药价的重要抓手，是净化流通环境、打击“过票洗钱”、强化医药市场监督管理的有效手段，是保障城乡居民用药质量、维护人民健康的必然要求。带量采购中对企业成本管控提出更高的要求，企业要对产品成本及其性态足够清晰，作为本、量、利分析的依据，作为报价的基础。中标后，在售价固定的情况下，企业需要通过成本控制，锁定或者提升被带量采购压缩的毛利率。未中标企业不仅需要关注眼前的结果和调整，还要放眼下一次集采、甚至再下一次集采，做更长远的计划。医疗器械板块暴涨9% 医药股的大行情来了。河北一站式医疗器械渠道

环顾医药+医疗整体板块，目前在药品板块，由于集采的常规化，仿制药企业的利润多数被压制的非常厉害，企业能否正常经营都是一个问题，集采也是逼迫我国众多药企做出转型，进一步向创新方向迈进与发展。在仿制药领域，我们认为具有“原料药+制剂”一体化的平台型企业会在集采的高压下生存的更久。在创新药领域，强大如恒瑞也面临着研发的困境，依旧认为部分企业具有较强的研发团队及实力，无论是资金优势还是销售优势都更加强悍，关注国产创新药企业恒瑞、君实、信达和百济这样的**企业，追踪各**的管线进度以及布局方向例如靶点的选择等重要问题。浙江常规医疗器械医疗器械行业从集采变化以来，整个产业链发生了翻天覆地的变化。

在医疗器械领域，我们认为平台化多业务发展的行业巨头将更好的对冲单一产品业务集采带来的负面影响，且目前多数医疗器械均处于“进口>国产”的市场竞争现状，集中采购将会很大程度帮助国产厂商迅速扩大市场份额，提高市占率。此外，器械的集采也一定会向药品看齐，会变得更加常态化、频繁化，因此我们认为可以在关注厂商主力产品的同时重点追踪各家研发的管线以及计划，是否有创新方向的布局和发展，器械创新化从长期来看也是必然趋势。

目前康复器械按照应用领域的不同，可分为物理医疗器械、康复评测器械、康复训练器械和其他康复器械。2021 年，中国康复医疗器械市场450.3 亿的规模中，物理医疗器械的市场规模为 67.3 亿人民币；康复评测器械为 5.1 亿人民币；康复训练器械为 18.8 亿人民币；其他康复器械的市场规模为 359.1 亿人民币。 现阶段，康复医疗器械市场仍以轮椅、假肢、助听器、无障碍设施等其他康复器械为主，产品种类繁多且呈现出集中度较低、单价不高、体量规模较大的现象。 当前国内除生产康复辅具的供应商外，康复医疗器械企业有近千家。阿里和腾讯投资部分医疗器械研发生产商。

对于医疗器械生产企业，市场机遇与挑战并存。一方面，我国器械消费市场仍处于高速增长期。老年人口增长以及我国较低的人均器械支出和临床渗透率，均赋予医疗器械行业高增长空间。而另一方面，随着“两票制”和带量采购快速铺开，面向公立医疗机构销售竞争加剧。对生产商盈利能力和产品创新能力提出更高要求。 对此，报告指出：“至于具体的应对策略，纵向来看，医疗器械生产企业应当积极拓展社区卫生服务中心、乡镇卫生院等基层医疗机构和健康体检中心、康复医疗中心等民营专科医疗机构，以及以核酸检测为主的第三方医学机构。而从横向来看，生产企业可以通过丰富产品线的方式降低单一主力产品被纳入带量采购的风险，或向供应链下游延伸，兼并流通企业掌握更大的市场话语权。” 对于医疗器械流通企业，高度精简的流通层级已然大势所趋，传统经营方式难以为继。报告表示，拓展流通领域增值服务将成为企业未来制胜的关键。相较药品，医疗器械产品销售具有更长的服务周期，其强售后属性衍生出大量的管理、维修、维护服务商机。值得一提的是，快速发展的针对医院的医用物资供应链管理服务业务SPD，已成为流通企业拓展增值服务又一新兴选择。医疗器械两票制&带量采购——压缩流通层级，以量换价。河南输注类医疗器械咨询热线

深化基本医保支付方式变化——压缩院方药械及检测费用占比。河北一站式医疗器械渠道

在医疗服务领域，根据病症的不同，国内已经有头部的连锁民营专科医院，例如爱尔眼科、通策医疗和锦欣生殖等，综合性医院有国际医学等企业。目前头部企业的经营情况良好，在投研时更需要注意每一家企业发展的痛点在哪里，比如通策医疗杭州医院营收占比过大、锦欣生殖是否能够持续不断地收购IVF牌照，这些问题或将决定着未来公司的发展质量。整体来说医疗服务领域暂时不会面临到集采的风险，但是目前多数医疗服务企业的PE都处于历史高位，短期内受市场情绪因素发生剧烈波动的可能性比较大，需要谨慎决策。河北一站式医疗器械渠道

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